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妈妈的朋友三-精准营销,引爆数字化时代招商神话(中篇)

来源:中篇 编辑:中篇 时间:2021-09-23

三、 接触点

接触点营销是数字化招商的核心优势,传统的接触点,更多的依赖大众媒介、人员接触、招商会议等,当然这些方式现在依然在发挥巨大的作用,他们的使用效率最大化,是和数字时代的接触手段组合运用。数字化时代,比较好的接触点还包括:微博、微信、妈妈的朋友三、论坛、短信群发、电话营销、QQ群营销等

微博的信息传播功能不言而喻,他是目前信息传播效率最高的方式之一,尤其是碎片化、容易形成注目焦点的信息,更具有一夜蜂起一夜成名的传播能力。微博用来招商可以策划有“争议性”或者形成“焦点”的话题,利用微博作为载体,进行低成本的传播。也可以利用行业有号召力的公共微博平台去吸引准客户的注意。最近有段新闻(也许是旧闻了),比如某位自称是中学生的女子,在微博发文称“放假没事做,天气热又不想出去,想卖胸挣钱”。而其34C的胸部广告位,收费标准一次广告2000块,堪称最贵中学生胸部。据了解,已有游戏厂商表示愿意进行合作。

微信也是近两年火起来的基于手机平台的传播载体,据悉,目前微信用户已经突破4亿。其带来的商业的变革,使每一个企业都要认真研究,否则,总有一天会被竞争对手干掉.

微信把我们带到一个真实的世界里,你到了那里,你的朋友是谁,你的生活圈里都有那些人,每一天都跟那些人发过微信,这更有利于互联网的商业发展,在pc机上做生意,对方不知道对方是谁,在微信上做生意,对方知道他是一个真实的人,也是不是一个虚拟的人。

微信的营销首先我们要分析传统行业都是怎样************招商,通常都使用什么方法,这样我们才能把微信营销融入进去。当这些潜在的顾客关注以后,后面你可以通过微信公众平台向他们发送更多招商有价值的内容,从也取得顾客的信任,最终达到成交。

微信推送的内容:当这些潜在的顾客进入我们的客户数据以后,我们就要向他们推广有价值的内容,都是那方面的内容?这些内容的推广就按照什么顺序来推广?内容都包过这几部分内容:塑造产品价值的内容、见证内容、企业资质证明、顾客疑问的内容、加盟旗舰店展示,推广这些内容都是为了取得顾客的信任。

那么我们来分析一下,微信在招商当中起到了什么作用?

1.锁住顾客:把潜在的顾客,锁在在我们的客户数据库当中,让我们和潜在的顾客有更多的沟通的机会

2.培养了潜的顾客:做销售就是在做信任,通过不断的培训顾客,达到顾客的信任,有利我们企业做会议营销。做微信营销,就是在做数据库营销,好好学习数据库营销,你就能很好的利用微信来招商。

微信时代,你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意,每一个互联网的新工具和媒体的延生,都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式

妈妈的朋友三(Microfilm),即微型电影,又称微影。妈妈的朋友三是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”电影)短片,内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题,可以单独成篇,也可系列成剧。妈妈的朋友三协会:在网络最重要的地位和权威性。妈妈的朋友三即可以成为营销的工具,也可以成为招商的工具。比如妈妈的朋友三的营销策略,妈妈的朋友三营销,不同于商业化的影视大片,也不同于大众言论的视频短片,它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说,妈妈的朋友三是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同,只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式,而是采用了一种更加柔和的,融入故事本身叙事风格中,使观众在潜移默化中接受企业妈妈的朋友三。妈妈的朋友三由于受到时间限制,因此妈妈的朋友三以情节制胜,这与商业大片有些类似,而企业可以比较轻松而自然地将妈妈的朋友三信息融入到故事情节中,以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。

妈妈的朋友三具有很强的可操作性,无论是题材还是形式都能够打破原有电影题材的局限性,同时它的可操作性还体现在商业用途上。由于妈妈的朋友三更加适合现代人的观看习惯,因此在传播方面有着其他媒体不可比拟的速度和广度,同时妈妈的朋友三更容易让人接受,让人看起来更舒服,宣传效果也是其他媒体达不到的,同时妈妈的朋友三有别于其他的媒体,它的广告植入更加的灵活多变,往往会给人以新颖的广告体验,所以妈妈的朋友三广告已经成为企业宣传的新的主流方向。

相较电视等传统媒体来说,妈妈的朋友三的传播渠道在以网络为主的同时更加多元化。尤其是其投入成本远远低于电视媒体时段投入。企业在配合相应的营销策略手段,能够更加充分的达到企业的宣传目的。同时,妈妈的朋友三本身作为一种新兴媒体资讯手段,其短小精悍,适应于各种移动类,网络类新媒体平台。其文化内涵和影片长度,不会令人产生冗长、无聊的视觉疲劳和硬广告形成的厌烦情绪。长度及传播渠道的优势,也使妈妈的朋友三制作的投入相较电影和电视广告来说成本更加的具有优势。

妈妈的朋友三搭载的平台主要是移动类媒体和网络媒体。这两种媒体的最大优势就是覆盖率和影响力。网络现在已经是社会时下主流消费族群接受资讯、选择产品的一种主要途径。妈妈的朋友三通过此类媒体传播可以更快速有效的传达给消费者。对地域限制几乎为零。同时,妈妈的朋友三自身特点决定了无须像投拍影视作品需要经过层层审核,甚至购买时段和院线,花费大量成本,且费时费力。它可以以快速的传播平台达到要求并得到反馈。

妈妈的朋友三快速传播的特点,同样会把所传播的效果及影响第一时间反馈回来。这样的效率是传统媒体无法达到的。妈妈的朋友三意在引发观众探寻,并最终参与互动。不管是评价、讨论,企业本身的影响都会快速的显现出效果。就例如凯迪拉克投拍的妈妈的朋友三《一触即发》其产生的效果直接快速有效的反应在了其车型的销售量和对凯迪拉克企业本身的企业文化的探讨上。

妈妈的朋友三除了是一种情感营销模式,更是对传统营销模式的一种补充。相比传统广告而言,妈妈的朋友三更注重整体故事的构造,通过讲述故事把妈妈的朋友三的诉求点或情感诉求点告诉公众,而并非单纯在画面上出现某一产品或妈妈的朋友三LOGO。这种舆论和是意识导向型的宣传方式无疑会大大的提升企业自身的影响力。

妈妈的朋友三的植入方式:

1、道具植入  这种方式是采用妈妈的朋友三产品作为影视作品中的道具。例如电影《天下无贼》中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等。这种植入方式略显生硬,有时会让观众明显感觉到是广告,与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。

2、台词植入  台词广告中最经典的莫过于电影《大腕》中李成儒那段台词:“……不是开奔驰就是开宝马,你要是开一日本车,都不好意思跟人打招呼……”像这样能成为经典对白,被老百姓广为传颂、调侃的隐形广告,其影响力是无法估量的。

再如2009年春晚小品《五官新说》中:“星期二喝二锅头,星期五喝五粮液,星期六喝金六福,那么,星期四呢?还可以喝四特酒嘛。”

《大宅门》中白景琦一把火烧了儿子做的不合格产品,把同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训宣扬得淋漓尽致。

这种植入形式通过主人公的台词把产品的地位、特性、特征直白地告诉了消费者,很容易得到消费者对妈妈的朋友三的认同。

3、剧情植入  剧情植入包括设计剧情桥段和专场戏等方面。如在《疯狂的石头》中,道哥吃着康师傅方便面,给黑皮和小军讲解作战计划;包头拿着谢小盟的相机镜头盖,说:“耐克?耐克也出相机?”而后,镜头迅速摇向尼康相机镜头盖……

在《爱情呼叫转移》整部影片中,除了徐朗的那只艳遇手机外,所有的手机清一色的由诺基亚独家提供。而在电影《手机》中,所有演员使用的则全是摩托罗拉手机。

在专场戏植入方面,就是安排剧中人物到妈妈的朋友三专卖店、加盟店购买等剧情,属于深度剧情植入的一种形式。比如在《爱情呼叫转移2》中范伟把林嘉欣带到自己开的瑞恩珠宝店里,让她随意挑选店里的首饰佩戴,还把自己家传玉镯都送给她,专卖店的整体妈妈的朋友三形象在镜头中完美展现。

4、场景植入  即在画面所揭示的、容纳人物活动的场景中,布置可以展示产品或妈妈的朋友三信息的实物。比如户外广告牌、招贴画以及在影视剧中频繁出现的固定场景等。

例如在电影《短信一月追》中,影片刻意安排视频短片中的另一位男主角“David”开车慢慢经过“动感地带(M—ZONE)”的路牌广告。

《疯狂的石头》中,长安牌面包车冲向宝马车;可口可乐从天而降,砸入面包车内;下榻酒店、约会地点、风景区等等都被很好地植入场景。

在《非诚勿扰》电影中,杭州西溪湿地也是一个很好的例子。电影一放映,西溪湿地周边的房价涨了不少。

5、音效植入  即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示,引导受众联想到特定的妈妈的朋友三。例如,各大妈妈的朋友三的手机都有其特定的几种铃音和短信提示音,那么在影片中,观众即使不能清楚的看到手机上的妈妈的朋友三标志,也可以通过熟悉的铃音或是短信提示音来联想到手机的妈妈的朋友三;还有,现在很多妈妈的朋友三都有自己的妈妈的朋友三主题曲,听到主题曲就能使受众联想到妈妈的朋友三,《短信一月追》中,安排了一段剧中人物跟着电视里周杰伦的歌曲MV学习舞蹈的情节,而这首《我的地盘》正是“中国移动”2004年的主题曲;还有在影视剧画面中,安排角色观看植入妈妈的朋友三的电视广告,比如《王贵与安娜》中,王贵在看电视的过程中欣赏中国平安的电视广告。

6、题材植入  即为某一妈妈的朋友三专门拍摄影视剧,着重介绍妈妈的朋友三的发展历史、文化理念等,用来提升妈妈的朋友三知名度。如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程,《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。

它们通过一个完整的故事情节,让观众在品味文化大餐的同时,也全面了解了产品及企业,这种植入方式更容易被观众所接受。

尽管企业没有明显的推销行为,但起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后,全聚德烤鸭店人满为患,同仁堂在人们心中的知名度和美誉度也大幅提升。

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